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连锁销售--深档次的分析 [复制链接]

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楼主
发表于 2011-11-17 23:27:47 |只看该作者 |倒序浏览
连锁销售本就算不上是一个行业,定义它根本就不需要长篇大论,事实上它只是一个工具,一种手段。这种异常手腕只有在无比时代才会被派上十分用处。

如果连锁销售是一个独破的行业体系,那么任何一个国家都不可能支持它发展,情理很简单,这样倍增职员,始终会有资源匮乏的一天。有人在说明这个问题时说中国天天都有年满十八周岁的人,所以永远不会没有人力资源。这是一种极不负责人、及荒谬的解释:第一、年满十八岁的人不可能都挑选连锁销售;第二、连锁销售需要的人力是倍增的,而年满十八周岁的人不可能多少何倍增,所以这种速度基本不可能达到连锁销售的发展需要;第三、中国的人口总量不可能无制约倍增。

中国政府之所以暗中支撑连锁销售,并不是连锁销售本身的市场价值,而是因为它的工具性:

第一、抵抗国外直销业的侵袭。

跟着中国参加世贸组织,直销大门也必需逐渐翻开。外资直销企业无论是资金、范围、产品开发能力和推广才能都是民族企业所不可比较的。而这些外资企业在侵犯中国市场时第一步就是统治中国的人力资源,这一点对他们来说非常轻松,原因是中国人太需要机会了!假如中国宏大的人力资源被国外直销企业所统治,那么受冲击的不仅仅是中国的民族直销业,而会殃及到全部中国的零售业跟资金流畅去向(资金外流)。在这种情形之下,爱国精力不可能禁止中国人做取舍的,对于一个饥饿的人来说,要他不去抉择桌上的一碗饭,除非你在桌上同时摆放一碗肉!连锁销售自身并不良多产品流通,但是这对须要创业的中国人来说,不主要,重要的是连锁销售比大型直销企业所推广的直销事业机遇简略、快捷。因而对于中国政府来说,连锁销售的存在解决了一个令他们头疼的问题:既要兑现入世许诺,又要维护民族经济不受冲击。

第二、发展民族直销企业。

民族直销企业的整体力气十分单薄,如果和外企站在统一个起跑线上竞争,将必输无疑,所以国家明着出台《条例》限度直销企业,同时确又对连锁销售这种显明和《条例》背离的行业熟视无睹,这是为什么呢?很简单,暗中发展民族直销企业。如果不这样做,民族直销业同样难以成长,外资企业独当一面的格式仍然难以改良。

第三、推广直销文明,深入直销理念,强化民间直销力量。

毛泽东之所以能率领中国人在所有兵器都不够优良的情况下取胜,就是因为他动用了最广大、最有战役力的民间气力。中国直销业要想获得成功,也需充足开发出这个宏大资源。外企在《条例》眼前不得不增大从业难度,这就使得他们失去了许多一般阶层的人力资源,兴许他们可以得到精英,但是历史是奴隶发明的而不是好汉创造的。连锁销售简单易行、胜利周期短,因此他适合最广大人群从事,因此可以得到最宽大大众的支持。有人说,从事连锁销售的人都是普通农夫,将来怎么发展直销业啊?重要的不是他加入时是什么样的人,而是他从里面走出的时候能成为什么样的人?

第四、缓解就业压力。

第五、培育必定比例的中产阶级,美国经济起飞的时候,成都征婚网http://www.tflove.com,中产阶级的数目到达了50%,当初的比例是80%。而中国现存的中产阶级比例是5.04%,一个国家的中产阶级比例能够权衡出这个国家的经济程度。个别的国度财产调配都浮现金字塔状,然而美国经济发达的时候却攻破了这个魔咒,起因就是由于他们存在着大批的中产阶层家庭。中国直销要想强大,经济首先得突起,否则都想挣钱而不想花费,直销谈何发展?

第六、寻找最合适中国国情的直销模式,为未来动用法律标准直销寻找素材。

所以说,连锁销售并不是如许神秘和巨大的事物,更不是有些人为了加快发展而假造出来的那些谬论所剖析的那样。

连锁销售只是中国发展直销业的一个工具,一个特别阶段,国家应用这个工具源于开放直销也所带来的压力,这个工具可能得以顺利应用是因为中国存在着庞大的待业人群。

连锁销售也只有过渡到直销业,以销售产品为主,才不会涌现资源枯竭的一天。因为人的数量是有限的,而人的消费却是无穷的,连锁销售以倍增人为主,所以实践上将是相对会呈现无人倍增的成果,但是只有连锁销售能过渡为直销业,以产品为导向,这个问题就会迎刃而解。

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